金融生鲜季丨一缸特色鱼，“游”出致富路

春天的油菜，夏天的果，秋天的麦浪，冬湖的渔，对于期盼丰收的千万农人来说，不同地域的收获不只在秋季，因为四季都在成熟。农人用汗水耕耘，但常因为农业生产的不确定性、技术转型和市场波动等问题而陷入困境。对此，建行积极践行社会责任，以金融力量，多举措助力助农增收，为乡村振兴添活力、增动力。为记录乡村振兴的真实故事，传递农民富足、产业兴旺、生态可持续的美好愿景，《今日建行》特开设专栏“金融生鲜季”。

地处广东广州南沙区珠江街五涌，方形水池排列整齐，增氧机水花持续翻腾，池内密密麻麻的小鱼正在游动。基地工人正在清点鱼苗、充氧打包发往四川、湖北等地。

这里就是一帆水产——广州市市级水产良种场、广东省省级水产良种场、国家级水产健康养殖示范场、广东省无公害农产品产地。

很多人都询问水产负责人梁洪海，是什么原因让他选择从事水产养殖，他的回答一直是:“把热爱培养成自己的终身事业。”

育苗生涯的“第一桶金”

1992年，刚毕业于湛江水产学院的梁洪海被分配至珠江华侨农场水产科担任鱼苗场技术员。

第二年，农场进行体制改革，实行承包经营责任制。伴随热潮，梁洪海大胆创业，承包了当时的珠江农场水产良种育苗场，即一帆水产的前身。

上世纪90年代初，水产界的主流品种是罗非鱼和对虾。“养殖前期的池塘建设、饲料选购都需要投入大量的成本，但收回成本却至少需要一两年。”

前一两年多数都在积累经验，能做到盈利的很少。“深知新品种旺三年”，梁洪海便摒弃了“跟风养殖”的思路，开始繁育“新品种”——丁桂鱼。

丁桂鱼原产自新疆，当时的广东市场很少见。梁洪海一下嗅到了商机:“丁桂鱼的外形跟普通鱼没区别，但远远望去肚皮上泛着金光，而且有着超强的生殖能力，一次产卵可达三十万颗，不容小觑。”

2001年，梁洪海通过多方关系从新疆引回1000多尾，次年就成功繁育出上千万尾丁桂鱼苗。第一次的成功经验，让梁洪海从做苗种引进、培育和标粗转向了自主繁育。

广东珠三角地区历来都是特种水产品养殖的集中地，其中有着“亚洲美人鱼”之称的胭脂鱼，不仅是名贵的观赏鱼，也是著名的食用鱼。因其幼年时期身形如山，背鳍高耸，形如一叶帆舟，得以“一帆风顺”美誉。一帆水产的名字就源于胭脂鱼。

1997年起，梁洪海从全国各地收购胭脂鱼鱼苗，一边推广养殖一边培育亲鱼。“虽说胭脂鱼6龄成熟，但要到大量产卵阶段，必须经过10年以上，这就提高了育苗的门槛。”除亲本培育外，梁洪海还引进了胭脂鱼子二代、子三代选育家系，经过本场选育，注册品名为十九涌胭脂鱼。2013年，一帆水产荣获广东省省级胭脂鱼水产良种场称号。

恰如其分的“不期而遇”

苗种的选择固然重要，但养殖的条件和技术也是关键所在。起初，苗场种苗需要通过烧煤、烧柴等方式对水体进行控温，人工成本和安全隐患都很高。梁洪海讲到:“以前天冷时，做苗一定要在场内腾出一定的空间安置锅炉和煤柴，夜里工人需要起来添煤添柴，要是哪天工人睡着或是忘了，那损失就大了！”

为了提早胭脂鱼的繁殖时间，增加鱼苗的成活率，梁洪海接触到了新型水产养殖控温智能设备。但是覆盖基地的设备购置成本动辄要上百万，这让梁洪海既心动又犯难。

建行广东自贸试验区分行客户经理陈道安很早就关注到了万顷沙镇这片河涌。但是由于河涌里面自营养殖户居多，易受市场波动等非人为因素影响，经营风险较大，申请贷款不是拒批就是额度低，难以有效解决资金需求。

2015年，建行“小微企业贷款”上线，旨在加大对民营企业的信贷支持力度。有了合适的产品，陈道安和团队成员深入研究产品，第一时间带着方案来到红港村村委宣讲。恰巧那天梁洪海便在现场。

“那时我想弄点资金买设备，路过村委想跟书记聊一下有啥门路。书记说下午会有建行的经理过来宣讲，让我留下来看看。”梁洪海回忆道。

了解到梁洪海的需求后，陈道安与团队便结合一帆水产的实际经营状况和资金需求，给出了一整套配适的还款计划。额度高、手续简、审批快、利率低让梁洪海十分满意。

拿到110万元贷款的当天，梁洪海购置了设备。“以前25方水至多容纳300万尾的苗。设备升级后，同样的水体产量便可提升至1000万尾。”梁洪海难掩兴奋之情。

之后建行陆续为梁洪海提供无还本续贷累计超300万元。今年也将为其匹配“农担贷”产品。在建行的支持下，一帆水产每次遇到扩大规模、改善设施等融资问题，都可以迎刃而解。

开拓渔疆的“领头雁”

这些年，一帆水产越做越大，养殖面积从650亩扩大到约8000亩。梁洪海颇有感触:“这几年一帆水产先后突破了几种名贵热带观赏鱼的繁育技术，这都离不开政府的政策支持和建行的资金支持。”

2019年3月，广州市南沙区农业行业第一民间组织——广州市南沙区渔业协会正式成立。作为渔业协会副会长，梁洪海感叹:“南沙水产养殖户也终于有了自己的组织。”随后，一帆水产更是借此机会与科研院所、高校等开展深入合作，近期更是与华南农业大学联合培育大口黑鲈优良抗病新品种，提升了科技攻关能力。

随着经验积累，梁洪海形成了一套“养鱼经”。除了经营自己的养殖基地外，梁洪海还带领周边村民一起养鱼，为他们提供鱼苗并寻找销路。在村民眼中，梁洪海是建行的“代言人”，遇到有资金难题的，他都会为其引荐建行的客户经理。

梁洪海说道:“我虽不在红港村长大，但我对这片土地非常有感情，所以我也会带着红港村的村民们一起迈向美好生活。在这条路上，我也坚信建行一定是我们最好的合作伙伴。”

在建行新金融“活水”的“贷”动下，一缸缸特色鱼，兴了乡村、富了农家，“游”出致富路。