一年售出12亿杯，“茶饮老二”古茗递表港交所

今日，古茗控股有限公司(下同“古茗”)向港交所递交招股书，成为继茶百道之后，又一家向港交所递表的新茶饮企业。

根据招股书，2023年，古茗门店售出现制饮品12亿杯，GMV超过192亿元。截至年底，古茗拥有9001家门店，小程序累计注册会员人数约9400万名。

业绩方面，2021年至2023年前三季度，古茗收入分别为43.84亿元、55.59亿元、55.71亿元；年度/期内利润分别为2400万元、3.72亿元、10.02亿元；经调整利润分别为7.70亿元、7.88亿元、10.45亿元。

门店方面，截至2023年底，古茗门店数超9000家，其中，约79%的门店位于二线及以下城市，而这部分门店去年产生的GMV达147亿元，占约22%市场份额，是该等城市的大众现制茶饮店市场中最大品牌。

根据灼识咨询报告，按2023年的商品销售额及门店数量计，古茗均是中国最大的大众现制茶饮店品牌(10元-20元价格带)，亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。按截至2023年底的门店数量计，古茗是全球前五大现制饮品品牌。

即便如此，古茗的布店策略却颇为保守。招股书中称，古茗采用地域加密稳步扩张门店网络。截至2023年底，古茗仅在全国15个省份建立布局并将持续增加门店密度，仍有19个省份尚未布局，这也被其视为未来广阔的增长空间。

经营模式上，除了极少数的几家门店之外，古茗门店主要通过加盟模式运营。招股书显示，截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度，其加盟店贡献约99.9%的GMV，而品牌加盟商门店却保持了较为强劲的盈利能力。

据招股书数据，2023年古茗加盟商的单店经营利润达到37.6万元，单店经营利润率达20.2%。根据灼识咨询报告，远超同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率10%-15%。特别是在四线及以下城市，2023年实现38.6万元的加盟商单店经营利润，是该等地区2022年年度人均可支配收入的逾10倍。

古茗在招股书中披露，未来公司还将继续投资几个方面以推动进一步增长，即扩张门店网络，巩固领先地位；加强技术以提高运营效率；继续投资产品研发，优化并拓展产品矩阵；加强品牌建设和用户运营；加强供应链能力等。